San Juan impulsa la exportación de empresas locales con apoyo estatal

La Dirección de Comercio Exterior, dependiente del Ministerio de Producción, lanzó la primera convocatoria del año para este programa, que brinda acompañamiento especializado a firmas con capacidad de exportación pero que aún no han dado el salto al comercio exterior.

La iniciativa consiste en la asignación de un gerente de Comercio Exterior que asesora y guía a las empresas en el proceso de internacionalización. El costo del profesional es cubierto por el Estado con fondos nacionales. La convocatoria está abierta a todos los sectores productivos, desde agricultura e industria hasta servicios. En 2024, el programa seleccionó a siete empresas de diversos rubros para acompañarlas en su inserción en mercados externos, y este año se espera ampliar el alcance con dos inscripciones en lugar de una.

Un puente hacia la exportación

El programa está diseñado para aquellas empresas que cuentan con potencial exportador, pero requieren asistencia en las etapas finales del proceso. La selección de beneficiarios se realiza en varias fases: primero, las empresas interesadas deben inscribirse en la web oficial (https://inversionycomercio.ar/catalogo/23) antes del 27 de marzo. Luego, un comité de especialistas de la provincia y de Buenos Aires evaluará las postulaciones en función del tipo de producto, su capacidad de crecimiento y el potencial de inserción en mercados internacionales.

Adrián Alonso, director de Comercio Exterior, explicó que en 2024 se seleccionaron siete empresas y que este año el cupo podría ampliarse. «El objetivo es fortalecer la generación de divisas para la provincia. Es un proceso exigente porque buscamos acompañar a las empresas con mayor potencial de crecimiento en el exterior», señaló.

Una vez seleccionadas, las firmas trabajarán junto a un especialista en comercio exterior por un período de 100 días. El profesional, que proviene de una bolsa de trabajo con alrededor de 80 expertos capacitados en diplomaturas especializadas, se encargará de elaborar un diagnóstico inicial, diseñar estrategias de mejora y facilitar el contacto con posibles compradores en el exterior.

Durante este período, se busca un trabajo intensivo con informes periódicos para garantizar avances concretos. Alonso destacó que, en la edición anterior, hubo casos de colaboración entre empresas del mismo sector, como una cooperativa de bodegas que diseñó una estrategia conjunta para atraer clientes internacionales.

Ejemplo de éxito: Biodena y la cosmética natural

Uno de los casos destacados de la edición 2024 del programa fue Biodena, una empresa sanjuanina de cosmética natural. Su dueña, Mariela León, relató que la firma desarrolló un protector labial con factor UV 35, único en el país y aprobado por la ANMAT. Si bien sabían que su producto tenía potencial internacional, desconocían los pasos a seguir para exportarlo.

Gracias al programa, recibieron la asistencia de una especialista que les brindó información clave sobre demandas del mercado, estrategias de venta y fijación de precios, además de ayudarlos a contactar potenciales clientes. «Hoy tenemos un panorama certero sobre cómo implementar la exportación de nuestro producto y ya hemos identificado dos mercados objetivo», expresó León.

Con la experiencia positiva de la edición anterior y la posibilidad de ampliar el cupo de participantes, el Gobierno apuesta a que más empresas sanjuaninas den el salto al mercado internacional, generando nuevas oportunidades y divisas para la provincia.

Rivero. C